Как Philip Morris создала великую маркетинговую кампанию с помощью аристотелевской логики. Philip morris в России и СНГ: как пройти тесты и собеседование Виды и вкусы продукции

История всемирно известной в наше время компании берет своё начало с того момента, как Филип Моррис открыл свой единственный магазин по продаже табака и сигарет в 1847 году в Лондоне на Бонд Стрит.

После смерти г-на Морриса бизнес унаследовали его жена Маргарет и брат Леопольд. В 1881 году компания стала известной. Леопольд Моррис совместно с Джозефом Грюнбаумом учредили компанию Philip Morris & Company and Grunebaum, Ltd. В 1885 году эти партнерские отношения были прекращены, и компания была переименована в Philip Morris & Co., Ltd.

Компания вышла из-под контроля учредившего ее семейства в 1894 году, когда во владение ею вступили Уильям Кертис Томсон и его семья. При Томсоне компания удостоилась чести поставлять табачные изделия для королевского двора Эдварда VII, а в 1902 году она была зарегистрирована Густавом Экмейером как корпорация в Нью-Йорке. Компания принадлежала наполовину английскому учредителю, наполовину американским партнерам. Начиная с 1872 года Экмейер ввозил и продавал произведенные в Англии сигареты, являясь единственным представителем Philip Morris в США.

1919 год стал переломным для компании. Он был ознаменован тем, что у Philip Morris появилась эмблема с короной, Philip Morris Company в США приобрела фирма, принадлежащая американским акционерам, и новая корпорация была зарегистрирована в штате Вирджиния под названием Philip Morris & Co., Ltd., Inc. К концу следующего десятилетия компания начала производить сигареты на своей фабрике в Ричмонде, штат Вирджиния; а в 1924 году появилась марка сигарет Marlboro, впоследствии ставшая одной из известнейших марок компании.

Завоевав уверенные позиции в Соединенных Штатах, руководство компании Philip Morris Incorporated приняло решение распространять свою продукцию по всему миру. В 1954 году была учреждена компания Philip Morris (Australia) Ltd, а через год после этого - международное подразделение Philip Morris Overseas, которое в 1961 году стало компанией Philip Morris International.

Это открыло широкие горизонты для впечатляющего расширения рынков сбыта путем заключения лицензионных соглашений и быстрого увеличения числа филиалов компании по всему миру. В 1963 году появился наш первый филиал в Европе - Swiss Fabriques de Tabac Reunies. Дальше - больше.

К 1972 году объем продаж компании Philip Morris International достиг 113 миллиардов штук; к этому времени на многих рынках по всему миру были налажены производство и сбыт. Для распространения на территории бывшего Советского Союза специалистами компании были разработаны сигареты на основе американской мешки, и к 1977 году был открыт доступ к рынку сбыта, находившегося за "железным занавесом".

С момента создания компании Philip Morris International ее сотрудники упорно работали над тем, чтобы утвердить свои позиции в самых разных странах и регионах мира, включая Центральную и Южную Африку, а также Японию. В период с 1981 по 2005 год объемы сбыта возросли с 249 миллиардов сигарет до 805 миллиардов. Пропорционально этим показателям возрастала и операционная прибыль компании.

В 90-х годах для предпринимательства открылись жестко контролируемые рынки Восточной Европы, и Philip Morris приобрела контрольные пакеты акций нескольких фабрик в Литве, России и Польше. В то же время началось строительство новых фабрик в таких городах, как Санкт-Петербург в России и Алматы в Казахстане.

Сегодня продукция компании Philip Morris International занимает почти 15% мирового рынка сигарет. Мы гордимся своими достижениями, но продолжаем упорно работать над развитием своего успеха и наращиванием своего бизнеса во всём мире.

Philip Morris International (Филип Моррис, PMI, ФМИ) — одна из крупнейших мировых компаний — производителей табачных изделий.

Общее количество сотрудников компании в мире составляет более 80 тысяч на 46 заводах. В России у PMI два мега-завода, один из них в Ленинградской области является крупнейшей фабрикой PMI в мире. Более 4 тысяч сотрудников Филип Моррис работают в России — в производстве, маркетинге и продажах. Кроме России крупные представительства компании есть в Казахстане, Украине и Белоруссии. Всего в СНГ у компании свыше 6 тысяч сотрудников.

На протяжении последних 3-х лет Philip Morris входит в рейтинг Forbes Топ-5 крупнейших иностранных компаний в России по годовой выручке (234 млрд. рублей в 2017 году).

PMI является владельцем 18 известных брендов сигарет, среди наиболее известных — «Marlboro», «Parliament», «Bond», «Chesterfield», «L&M», «Philpp morris», «PRESEDENT». Доля рынка торговых марок Филип Моррис в России составила 27,1 % в 2017 году.

Филип Моррис является одним из крупнейших налогоплательщиков РФ. Сумма уплаченных налогов и акцизов в 2017 году составила более 200 млрд рублей.

Преимущества работы в Филип Моррис

PMI это компания с развитой корпоративной культурой, европейским менеджментом и отработанными правилами работы и управления. По отзывам сотрудников в работе Филип Моррис в России и СНГ есть как многочисленные достоинства, так и ряд локальных недостатков.

Больше всего PMI нанимает работников первого уровня — специалистов по обеспечению сбыта на конкретной территории и менеджеров по продажам. Эти позиции подразумевают много работы «в поле». То есть это работа торгового представителя, который проводит очень много времени в разъездах по торговым точкам. Среди плюсов этой работы можно назвать:

• высокий уровень зарплаты, выше чем в среднем по рынку FMCG
• корпоративный автомобиль, топливо, сотовая связь и питание
• страховка
• расширенный соц пакет
• большое количество тренингов и обучения
• комфортный для работы офис
• ясные перспективы карьерного роста, в том числе в зарубежных отделах компании

Среди минусов сотрудники Филип Моррис называют частые переработки и неоднократно замеченную непорядочность руководителей среднего уровня в Южном регионе. Так, на Кубани, где находится второй крупнейший в СНГ завод компании, среди сотрудников зарегистрирована практика откатов, завышения бюджетов, лоббирования личных интересов (продвижение родственников, друзей), клановая система. Бывали такие случаи и в Казахстане.

Каждый конкретный отдел зависит от своего руководителя и условия работы для всех сотрудников зависят от работы конкретного человека. Мы надеемся, что в ближайшем будущем мы увидим только позитивные отзывы сотрудников о работе в Филип Моррис в России и СНГ. Отметим, что в Северном регионе, на большей части России и на Украине по отзывам сотрудников таких проблем нет.

Этапы устройства на вакансию в Филип Моррис

1. подача заявки на официальном сайте компании Филип Моррис
2. онлайн тестирование
3. видеоинтервью
4. финальное собеседование и решение кейсов

Подача заявки на официальном сайте компании

Трудоустройство в компанию начинается с подачи онлайн анкеты на официальном сайте Филип Моррис через личный кабинет. Мы не рекомендуем использовать для отправки резюме или анкеты крупные рекрутинговые сайты как HeadHunter, так как поток анкет с них слишком большой и перегружает HR отдел Филлип Моррис. Большего внимания всегда удостаиваются анкеты, составленные на официальном сайте компании. Читайте больше о практике отправки резюме у нас в статье

От соискателей компания требует определенного набора качеств:

• инициативности
• поиска новых идей
• стремления учиться
• высокой мотивации к работе
• развитых коммуникативных навыков
• лидерства
• ответственности
• умения работать как в команде, так и самостоятельно.

В идеале от соискателя требуется показать их все во время видеоинтервью и личного собеседования.

Онлайн тестирование

Филип Моррис, как и большинство других компаний FMCG, использует тесты компании SHL для отбора соискателей — числовые и вербальные тесты. Компания не использует логические тесты или тесты на поведение. Но кейсы Филип Моррис создаются для оценки поведенческих особенностей соискателей. Об этом мы расскажем ниже.

Тестирование служит этапом проверки ваших навыков быстро и правильно считать и понимать тексты, графики и таблицы. По отзывам сотрудников тесты Филип Моррис не являются сложными, если вы подготовитесь к ним.

Числовые тесты SHL для компании Philip Morris

Числовые тесты SHL всегда содержат графики, таблицы и диаграммы. От вас не потребуется решать сложные вычисления — только четыре базовых действия: сложение, вычитание, умножение и деление, а также определение долей и процентов. Рекомендуем повторить принципы нахождения долей и отношений — если вы давно не решали математических задач.

Почти всегда данные тесты включают задания на конвертацию валют — при подготовке уделите им особое внимание. На решение одного задания дается 60 секунд, обычно в числовом тесте 15-20 заданий. В SHL тестах разрешено переключаться с одного вопроса на другой и обратно. Поэтому, если какой-то вопрос слишком труден и непонятно, как его решать, оставьте его и решайте другие, а к нему вернетесь позднее, если останется время.

Ответ и решение данного теста смотрите внизу страницы. Постарайтесь сначала решить тест самостоятельно.

Вербальные тесты SHL для компании Philip Morris

Многие соискатели находят вербальные тесты Филипп Моррис сложными. Действительно, если вы не решали такие тесты ранее, вы не сможете правильно ответить в установленные 60 секунд.

Компания Филип Моррис использует вербальные тесты двух видов:

1. вербальные тесты «верно — неверно — не могу сказать»
2. тесты на анализ вербальной информации

Ниже вы сможете увидеть примеры обоих этих типов вербальных тестов от компании SHL.

Примеры вербальных тестов SHL для Филип Моррис

Вверно — неверно — не могу сказать:

Анализ вербальной информации:

Ответы и объяснение данных тестов смотрите внизу страницы. Постарайтесь сначала решить тесты самостоятельно.

Видеоинтервью Филип Моррис

Если вы успешно прошли тесты — результат вам сообщается сразу после прохождения, то в течение ближайших 1-2 дней вам перезванивают и назначают дату и время видеоинтервью. На нем вам зададут 10-15 вопросов для составления общего мнения о вас как личности и будущем сотруднике Филип Моррис. Вопросы могут включать такие:

• Назовите основные требования, которые важны для вас при выборе работы.
• Что вы знаете о компании Филип Моррис?
• Какие у вас цели личностного и профессионального развития?
• Расскажите о своем образе жизни, привычках, хобби, распорядке дня.

Если вы соискатель с опытом работы, то вам могут задать такие вопросы:

• Расскажите о своем последнем месте работы и задачах, которые вы выполняли.
• Расскажите про ваш опыт работы над проектами.
• Почему вы ушли с последнего места работы?

Финальное собеседование и решение кейсов (ассесмент) Филип Моррис

По отзывам соискателей и сотрудников компании этот этап является самым ответственным и длительным (до 8 часов) в процессе трудоустройства в Philip Morris. Он также включает в себя две части — групповую и индивидуальную. Для них даются разные задания. В групповом собеседовании — кейсы компании Филип Моррис, обсуждение и решение проблем. В нем проверяется ваша способность эффективно работать в команде.

Затем у каждого соискателя индивидуальные задания — решение кейса на час-полтора, он включает в себя решение кейса и его защиту — презентацию на флип-чарте.
Также часто в индивидуальную часть собеседования включается ролевая игра на навыки продаж — требуется убедить остальных членов команды или сотрудников компании купить блок сигарет или иную продукцию Филип Моррис.

Больше информации по ассесментам PM и примеры бизнес-кейсов мы можете найти в наших статьях:

После индивидуальных кейсов еще идет само собеседование. Оно, большей частью, повторяет вопросы видеоинтервью, но с большим фокусом на ваши психологические особенности. Вопросы могут звучать так:

• Назовите свои самые яркие достижения.
• Приведите примеры того, что Вы целеустремленный человек.
• Что для вас означает понятие «лидерство»?

Так как это собеседование затягивается на целый день, компания проводит бесплатный обед для соискателей. Но все равно, мы рекомендуем хорошо подготовиться к этому этапу как психологически, так и физически. Об особенностях ответов на основные вопросы при собеседовании читайте в наших статьях в разделе .

Отметим, что для разных отделов Филип Моррис кейсы бывают разные. Например, в отдел маркетинга или на производство — не про продажи, а про взаимодействие в коллективе, лидерство, управление конфликтами, принятие решений. Все эти темы кейсов с решением вы также найдете в блоке психологических тестов на нашем сайте.

Совет от сайт: только предварительная подготовка даст вам знание того, что вас ожидает на тестах и собеседовании в Филип Моррис. После подготовки вы будете значительно более спокойны и уверены на тестировании и собеседовании, и ваши шансы на успех возрастут многократно. Лучше потратить несколько часов на подготовку сейчас, чем жалеть об упущенном шансе потом! Мы желаем вам успеха!

Ответы и решение тестов

Ответ и решение числового теста Филип Моррис от SHL

1. Находим изменение числа жирафов в заповеднике Конгтин: 124-63% = 45.88
2. Находим отношение нового числа жирафов к остальным животным этого заповедника: 45:108 если разделить 45 и 108 на 15 то получаем 3:7

Правильный ответ D.

Ответ и решение вербальных тестов Филип Моррис от SHL

Вверно — неверно — не могу сказать

Steven Jay Basham ). Из-за того, что побеги были весьма виртуозны, в криминалистике за ним закрепились клички «Гудини » и «Король жуликов». Его коэффициент интеллекта равняется 163.

Биография

Ранние годы

После рождения Стивена его мать решила развестись с мужем и отдать ребёнка приёмным родителям в Вирджиния-Бич — консервативной паре по имени Бренда и Томас. С того момента, как Стивен в 9 лет узнал, что он неродной им сын, он был одержим мыслью найти свою настоящую мать. Это привело к тому, что у него начались неприятности в школе и сам Стивен постепенно скатился до уровня хулигана, устраивающего поджоги. В 12 лет он был отправлен на трудотерапию в исправительно учреждение для мальчиков, где обнаружил, что у него высокий , и где у него случился первый гомосексуальный контакт. Из учреждения Рассел сбежал 13 мая 1971 года и, поскольку тот день был пятницей , то принято считать, что Пятница 13-го числа , вопреки распространённой примете , была для него счастливым днём, поскольку многие свои побеги Стивен совершал в пятницу 13-го. Закончив школу он устроился работать полицейским офицером специально ради того, чтобы разыскать родных с помощью баз данных Национального Информационного центра Преступлений. В конечном итоге он узнал, что после того, как мать сдала его на усыновление, она вновь сошлась со своим мужем и родила ещё троих детей.

В 1976 Стивен женился на секретарше начальника полиции Дэбби Дэвис и спустя два года у них родилась дочь Стэфани. Однако, к тому моменту Рассел уже стал осозновать себя, как гея, и поэтому вёл, по сути, двойную жизнь. В умер Томас Рассел, из-за чего у Стивена началась сильная депрессия и он, не выдержав, признался жене в своей ориентации и они разбежались. После этого Рассел перебрался в Хьюстон, где он перестал скрывать свою гомосексуальную ориентацию. Спустя три года он переехал в Лос-Анджелес .

У Стивена Рассела всегда был талант к убеждению других людей. Он легко мог притвориться любым человеком, изменить голос или приписать себе отсутствующие навыки. Примерно так ему удалось под именем Рональда Элмкуиста получить работу менеджера по продажам в крупной сети пищевых продуктов «White Swan Foodservice» в Хьюстоне. Вскоре после того, когда обнаружилось что он является геем, его уволили с работы, но к тому моменту, как обман Стивена раскрылся, ему удалось убедить в своей квалификации президентов ещё двух пищевых компаний. Впоследствии Расселл был арестован за непристойное поведение в хьюстонском парке, известном, как место собраний гомосексуалов. Это стало началом его окончательного вовлечения в преступную деятельность.

В начале 90-х он встретился с Джеймсом Кэмпелом и они поселились в Палм-Бич , но Кэмпел был болен СПИДом и умер спустя несколько лет.

Побеги

Известно как минимум о 14 вымышленных именах, которыми пользовался Стивен Рассел, чтобы проворачивать свои аферы . Но большую известность получили его побеги из тюрем.

Несмотря на то, что Рассел явно смирился с судьбой и больше не собирается устраивать побеги, из тех людей, что его окружают, некоторые убеждены в обратном. В частности, Стив МакВикер, который написал биографию Расселла, утверждает, что не удивится, если последний не сегодня-завтра окажется на пороге его дома. Так же он ставит под сомнение слова Расселла о том, что он якобы уже давно не общается с Моррисом, хотя сам Моррис в 2010 в другом интервью заявил, что не испытывает желания встречаться с Расселом, потому что потреял к нему доверие, хотя и простил его. Терри Коббс, командующий Специальными операциями в Техасском Департаменте Уголовного Правосудия и разыскивавший Расселла во время его двух последних побегов, тоже считает, что «небольшая часть мозга Рассела всё-таки продолжает проворачивать операции».

В культуре

В кино

В 2003 году издательство «Miramax Books» выпустило написанную хьюстонским журналистом ЛГБТ -кинофестиваля в Париже . И хотя Рассел не мог увидеть фильм целиком, ему всё же удалось посмотреть несколько роликов в Google и он был поражён тем, как его изображает Керри (при этом Керри и Рассел никогда не встречались, актёру лишь довелось послушать запись голоса Рассела). В целом, опираясь на эти ролики, он назвал фильм весьма сюрреалистичным.

Philip Morris International

«Филип Моррис Интернэшнл» (ФМИ) - ведущая международная табачная компания, продукция которой продается более чем в 180 странах мира. В 2017 году компании принадлежало 28,0 % мирового рынка сигарет без учета КНР и США. ФМИ располагает сильным и разнообразным ассортиментом торговых марок во главе с Marlboro - самой продаваемой международной маркой в мире, и третьей по популярности маркой L&M. Компания владеет 6 из 15 популярнейших международных табачных марок в мире.

Компания привержена идее будущего, свободного от сигаретного дыма. На новом сайте ФМИ www.pmi.com . представлено видение компании в отношении будущего, а также оценка того влияния, которое новая продукция может оказать на совершеннолетних курильщиков и общественное здоровье в целом.

Наряду с производством и продажей сигарет, ФМИ занимается разработкой и коммерциализацией продуктов с потенциально пониженным риском («ППР») . Глобальная миссия компании заключается в стремлении предложить всем совершеннолетним курильщикам перейти на употребление продуктов, приносящих меньше вреда здоровью, чем обычные сигареты. Компания инвестирует значительные средства в разработку инноваций, которые имеют потенциал для значительного снижения риска возникновения заболеваний, связанных с курением, и в 2015 году один из таких продуктов под брендом IQOS был выведен на российский рынок.

В России ФМИ представлена двумя аффилированными компаниями: фабриками АО «Филип Моррис Ижора» в Ленинградской области и филиалом АО «Филип Моррис Ижора» «Филип Моррис Кубань» в Краснодаре, а также организацией ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» с филиалами порядка в 100 городах страны. В общей сложности, в аффилированных компаниях ФМИ в России работают около 4 000 высококвалифицированных профессионалов. Доля рынка торговых марок «Филип Моррис Интернэшнл» в России составила 27,1% в 2017 году . Компания является одним из крупнейших налогоплательщиков. Сумма уплаченных налогов в бюджеты всех уровней в 2017 году составила более 220 миллиардов рублей.

На сегодняшний день объем инвестиций ФМИ в России превысил 2 млрд долларов США, включая 30 млн долларов США в модернизацию производственных мощностей и инфраструктуры фабрики «Филип Моррис Кубань» в 2016-17 годах, о которых было объявлено в конце 2015 года и 2,49 млрд рублей в период 2017-2018 годах, которые будут использованы для создания и модернизации производственных мощностей фабрики «Филип Моррис Ижора», предназначенных для производства на территории Ленинградской области нагреваемых табачных стиков для электрической системы нагревания табака IQOS.

Аффилированные компании «Филип Моррис Интернэшнл» четырежды, в 2015, 2016, 2017 и 2018 годах, были признаны одними из лучших работодателей в России и награждены сертификатом Top Employer в России и в Европе .

Продукты с пониженным риском (ППР) - это термин, который мы, как компания, используем для обозначения продуктов с потенциалом снижения индивидуального риска и вреда для населения по сравнению с курением обычных сигарет. Благодаря широким возможностям в области разработки продуктов, наличию производств, оснащенных по последнему слову техники, и самой передовой в табачной индустрии научной доказательной базе, ФМИ стремится предложить портфолио ППР, которое бы отвечало широкому спектру предпочтений совершеннолетних потребителей и жестким требованиям законодательства. Подробнее о компании можно узнать на официальном сайте